Те, кто имеет свой бизнес, слышали о том, что такое электронные торговые площадки. ЭТП считаются сейчас идеальным методом для того, чтобы стремительно развивать свой бизнес. Этим занимаются не только заказчики, но и поставщики.
Предпринимателям понятен функционал подобных площадок, к которым относится и Смарттендербиз, они осуществляют активную работу на них, находят новых клиентов для своего бизнеса. А другие же, напротив, только узнают о том, что заказчиков можно найти посредством участия в особых конкурсах на электронных торговых площадках.
Но давайте для начала разберемся, что представляет собой тендер и для чего он нужен.
Тендер – что это
Многие, кто знаком с ЭТП, наверняка, в курсе того, то такое «конкурс», «тендер» или «аукцион». Тут, конечно, нужно четко понимать значение этих терминов. А понимать мы будем с термина «аукцион». Аукцион представляет собой соревнование открытого типа, которое проводится между участниками торгов. Вероятно, вы помните, что представляют собой самые простые аукционы, где выставлялись лоты, а люди в зале, поднимая табличку, говорили сумму, за которую они готовы купить понравившийся лот. Тут все идентично. Все торги проходят либо на увеличение, либо на снижение. Все просто:
- Если же аукцион решили провести для того, чтобы продать имущество банкрота, то, естественно, сам продавец хочет выручить за него хорошую сумму. Исходя из этого, аукцион идет на увеличение.
- В случае, если аукцион объявляется на выполнение любого запроса, то и заказчику намного выгоднее использовать минимальное предложение. Аукцион работает на снижение.
Если посмотреть на тендер, то ситуация в данном случае совершенно другая. В тендере проходит отбор между конкурентами на то, кто из них представит лучшее предложение с самыми привлекающими условиями, которые будут удовлетворять по всем параметрам заказчика. Слово «тендер» можно поставить в ряд синонимов со словом «конкурс». Тот же самый отбор проходит и выбирается лучший из лучших.
Тендер: как его проводят
- Формируется заказчиком запрос, выдвигаются требования и нужные характеристики для исполнителей.
- Составляется нужная документация и запускается конкурс на воплощение в реальность запроса.
- Те, кто хочет выступить в роли исполнителя запросов и заключить договор с заказчиком, могут подать свою заявку на участие.
- Рассмотрение не занимает много времени. Среди всех заявок заказчику нужно выбрать самый лучший для него вариант.
- По завершению тендера подписывается двусторонний договор.
Чем отличается аукцион от тендера
- Многие критерии задействуются для оценивания участника, а не только рассматривается ценовая политика. Тендер может выиграть любой вариант, даже если цена высокая. Главное, чтобы все условия, которые нужны заказчику, соответствовали.
- Участники не знакомы с предложениями друг друга и не имеют к ним доступ. Только заказчик может рассматривать варианты и делать самостоятельный выбор. При желании он может вскрыть полученные конверты и огласить цену участников. Это делается для снижения стоимости.
Исходя из этого, во время подведения итогов по тендеру (конкурсу), заказчик принимает во внимание только максимальную выгоду для самого себя и только потом делает выбор в пользу желаемого результата (участника).
