Торговля в коммерческом секторе является одним и самых распространённых и выгодных методов ведения бизнеса. Именно поэтому к закупкам и продажам относятся со всей серьезностью, и каждая торговая операция сопровождается созданием индивидуальной стратегии. На протяжении многих лет коммерческие заказчики и поставщики изыскивали возможности совершенствования своего сотрудничества. И, наконец, они получили именно то, что нужно – электронную форму проведения торгов.
Каким образом они пришли к этому?
Разумеется, в результате наблюдения за положительным примером. Речь идет о реформе в секторе государственных закупок, которая произошла в 2016 году. Тогда все госторги были полностью переведены в онлайн-формат с исключением возможности махинаций. Это было реализовано с помощью системы Prozorro, которая стала хранилищем всех данных о торгах и онлайн-отображением всех торговых процедур в режиме реального времени. Причем возможность наблюдения за тендерами стала прерогативой не только непосредственных участников сделки, но и любого, кто выразит желание лично убедиться в правильности проведения аукциона. По этой причине вариант реализации несанкционированных действий стал стремительно терять последователей – мало кто захочет попадать под прицел общественности, СМИ и потенциальных партнеров, которые сразу же смогут зафиксировать противозаконные манипуляции.
Сами торги происходят на специальных сайтах. Так называемые тендерные площадки аккумулируют необходимый функционал и инструменты, которые нужны для проведения аукционов на повышение и понижение. Пользователю необходимо зарегистрироваться на площадке, пройти аккредитацию, изучить обучающие материалы (в случае необходимости) и начинать работать.
За всем этим пристально наблюдали коммерческие заказчики. Схема электронных закупок решила множество старых проблем, в частности скорости и задействования человеческих и финансовых ресурсов. Не было смысла затягивать, и поэтому энтузиасты инициировали создание электронной системы для коммерческих организаторов, работающей по аналогичной с Prozorro схеме. Коммерческие заказчики, не связанные рамками законов, прописывают условия, на которых они готовы сотрудничать, и ждут заявок от поставщиков, которые уверены в том, что подходят под указанные требования. Далее все происходит так же, как и в государственных закупках – в назначенный день происходит аукцион и отбирается лучшая заявка. Заказчик знакомится с ней и принимает окончательное решение. Так государственные и коммерческие заказчики уравнялись в возможностях и получили превосходный оптимизационный инструмент для торговой деятельности своих предприятий, а коммерческие закупки стали быстрыми, простыми и удобными.
