Во время процесса реализации авто продавец сталкивается с тем, что потенциальные покупатели кажутся не такими надежными и безобидными, как хотелось бы. В голову закрадываются мысли: «А что, если они хотят меня обмануть и не заплатят?», «Может я приеду, а меня ограбят?», «Я дам прокатиться, а мне уже не вернут машину?». Все эти вопросы крайне понятны и нет ничего страшного в том, что они приходят в голову. На самом деле только глупец не волнуется о продаже такого дорогого предмета как автомобиль. Как обезопасить себя во время продажи и на что обратить особенное внимание рассмотрим далее.
Если покупатель физическое лицо
- Присмотритесь и прислушайтесь. Не зря говорят «встречают по одежке, провожают по уму». Услышав впервые потенциального покупателя прислушайтесь и сделайте несколько выводов. Если человек поздоровался, представился, не нахамил во время разговора и в целом создал приятное впечатление, то уже можно добавить плюсик в его сторону. Но также часто бывает, что впервые подняв трубку, Вы услышите гнусавый пьяный голос, что будет свидетельствовать о неблагонадежности покупателя, или грубые резкие громкие выкрики-ответы, что также может быть признаком небезопасного клиента. Если потенциальный покупатель чрезмерно знает все нюансы процесса продажи и «эксперт» в рыночной стоимости, то можете не сомневаться, это перекупщик. Перекупщик плох тем, что перепродажа авто – это его бизнес, соответственно он будет как можно сильнее пытаться сбросить цену авто, не щадя при этом Ваши нервы.
- Проверяйте всё и действуйте только согласно закону. Удостоверьтесь, что у покупателя действительно есть деньги и все нужные документы. Не отдавайте ключи до продажи и получения денег. Не забывайте, авто переоформляется только в сервисном центре (бывший МРЭО), поэтому Вам не нужны нотариусы или другие внешние юристы. Не соглашайтесь на «оплату частями» с физическим покупателем, ведь можете остаться и без авто, и без денег за него.
- Заподозрив неладное – прекращайте сделку. Главное правильно – если почувствовали что-то неладное, то лучше прекратить процесс сделки и найти другого клиента. Ведь Вы сами в первую очередь должны быть в ответе за свою безопасность.
Если покупатель юридическое лицо (компания)
- Просмотрите сайт. У каждой фирмы есть личный сайт, который рассказывает о главных принципах работы, об идее самого бизнеса, об акциях и условиях. Если на сайте совсем мало информации (одна страница с 3-4 предложениями и номером телефона), то доверять фирме не стоит. Найдите финансовую отчетность за последние года на сайте. Так Вы узнаете, что компания законодательно юридически оформлена и действует в правовом поле украинского законодательства. К примеру, на сайте компании PlanetAvto Вы можете узнать много информации как о фирме, так и о нюансах процесса как продать авто, просмотреть существующие акции и предложения, оформить заказ перезвона, изучить машины, которые продаются в данный момент.
- Почитайте отзывы. Попытайтесь найти отзывы о компании. Самый верный признак безопасности в том, что отзывы должны быть в интернете и они обязательно должны быть разноплановые. Если абсолютно все отзывы, найденные в интернете, крайне хвалят компанию, то они, скорее всего, купленные и сделанные не клиентами, а копирайтерами. Если отзывов нет вовсе – компания только открылась и доверять ей не стоит.
- Узнайте этапы процесса продажи. Связавшись с выбранной компанией спросите все этапы продажи и выясните, какие из них законодательно верны, а какие не обязательны. Последние настоятельно рекомендуем изучить, ведь в них могут быть подводные камни.
Итог
Выгодно и безопасно продать авто в Украине Вы можете как самостоятельно, так и с помощью компании PlanetAvto, которая действует на рынке с 2006 года и за это время выкупила несколько тысяч авто. Остались вопросы? Оставьте заявку на официальном сайте фирмы.
