Ели вы хотите продать свою квартиру, то есть два варианта развития событий. Первый – вы самостоятельно выставляете объявление о продаже и принимаете звонки. Второй – обращаетесь в агентство недвижимости. Но в любом случае вас ожидает встреча с посредниками. К сожалению этого не избежать.
В статье рассмотрим уловки и схемы обмана риэлторов при продаже квартиры. Помочь продавцам не ошибиться нам помог сайт без посредников GetHom.com. Благодаря им мы составили для вас этот список.
Можно добавить квартиру в базу
С этого начинаются звонки. Вначале в первый день, когда вы выставили объявление, будут звонить исключительно риэлтора. Им нужно добавить вашу квартиру в базу. Если её продаст агентство риэлтора, то посредник получит 10% от взятой комиссии.
Когда можно посмотреть
На первые просмотры не обязательно водить риэлтору потенциальных покупателей. Их цель просто побывать в квартире и сделать свои фотографии. После этого они растиражируют ваше объявление по всем сайтам с более низкой ценой. Так и ваше объявление опустится ниже в выдаче, и потенциальный клиент позвонит риэлтору, а не вам. Двойная выгода.
Эксклюзивный договор
На подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры вас будут подталкивать многие посредники. Суть договора в том, что вы полностью передаёте право продажи своей квартиры одному риэлтору и гарантируете ему 5-6% комиссии. И передаёте документы от квартиры на хранение в агентство. Сами продать уже не сможете, только через риэлтора. В случае расторжения для вас штрафы.
А посредник не даёт никаких гарантий, только оказывает информационные услуги и обещает продать. Все минусы и опасные моменты эксклюзивного договора рекомендуем прочитать в этой статье: https://gethom.com/blog/эксклюзивный-договор/
Другие виды договоров
Есть ещё договор поручения и договор на оказание риэлторских услуг. Все они имеют много общего с эксклюзивным договором и составляются только для защиты интересов риэлтора. Советуем ничего не подписывать и продавать квартиру самостоятельно. Потому что можно попасть в опасную ситуацию из-за условий договора, а квартиру в конечном итоге продать дешевле.
Почему продажа через риэлтора не выгодна
Если вы продаёте квартиру сами, то получите все деньги со сделки. Есть мнение, что услуги риэлтора оплачивает покупатель, но на самом деле это не так. Рассмотрим пример. У покупателя есть 50 тысяч. И ваша квартира стоит 50 тысяч. Он хочет её купить и вам цена подходит. Но с комиссией риэлтора вы получите уже не 50, а только 47,5.
Полезная статья по теме: Сколько берут риэлторы за продажу квартиры https://gethom.com/blog/сколько-берут-риэлторы/
Если посреднику не заплатить, то в ваш адрес и на покупателя сыпятся угрозы и сделка может сорваться. В итоге услуги риэлтора обычно оплачиваются из кармана владельца квартиры. А посредники просто обманывают, что для продавца их услуги бесплатны. Если у покупателя есть всего 50 тысяч, то, либо уступаете на комиссию риэлтора, либо сделка срывается. В итоге вы получаете меньше, а риэлтор зарабатывает на обмане. Потому что его никто не нанимал.
Вывод
Есть ещё много разновидностей и схем обмана риэлторов при продаже квартиры. В статье мы рассмотрели только их часть. Больше вы можете прочитать в блоге GetHom на их сайте. Надеемся, теперь вас не обманут риэлторы и вы сможете продать квартиру самостоятельно.
