Рассылка рекламных e-mail – простой и надежный способ рассказать миру о своем продукте. Эту нехитрую истину знает каждый, но почему-то в наши почтовые ящики приходит реклама, которую удаляешь не читая. А хитрость в том, что хорошо продуманный заголовок рекламного письма может увеличить количество его просмотров и, самое желанное, – конверсии.
Обычно при словосочетании «рекламная почтовая рассылка» нам представляются скучные навязчивые послания, вызывающие лишь желание побыстрее нажать кнопку «Delete». Кто-то скажет, что причиной тому неэффективность такого вида рекламы, однако все гораздо проще: авторы таких рассылок не уделяют внимания заголовку письма. А ведь именно его (и часто – только его) видит потенциальный клиент.
И надо сделать так, чтобы он, как минимум, заинтересовался и открыл письмо. Хороший заголовок говорит о фактах. Эксперты провели анализ успешности некоторых рекламных e-mail рассылок и смогли подтвердить очевидное: самые успешные e-mail имели простые заголовки, вкратце обрисовывающие суть послания. Такие четкие и понятные заголовки открывались на 60% чаще.
Специалисты по e-mail рекламе предлагают придерживаться простых правил:
- сообщение в письме должно быть ценным для читателя
- читатель должен иметь возможность быстро понять что ему предлагают прочитать
- сообщение должно убеждать и выделяться из массы рекламного спама
- заголовок письма должен суметь заинтересовать читателя
Также не помешает протестировать придуманные сообщения, ведь трудно спрогнозировать реакцию множества незнакомых людей. Для этого просто придумайте несколько заголовков для отправляемых писем. Разделите список адресатов на части и отправьте каждой части письмо со своим заголовком.
Остается лишь сравнить количество просмотров, ответов и уровень конверсии для каждой группы. А в следующую свою рекламную кампанию просто старайтесь писать заголовки писем в стиле, который принес наибольший отклик, параллельно стараясь улучшить и доработать заголовки.
Важно не забывать отслеживать как количество прочитанных писем, так и конверсии, поскольку один заголовок может поднять уровень просмотров рекламных писем, а другой – поднять конверсию. Например, если заголовок обещает непривычно много, читатель естественно заинтересуется и прочтет письмо. Но в дальнейшем он разочаруется и конверсии не будет, даже если само предложение было интересно пользователю.
Особенно это касается слова «бесплатно», за которым стоит огромный смысл. Написав заголовок письма с таким словом можно гарантированно добиться высокого уровня прочтений. Но это также значит, что e-mail должен предлагать что-то действительно бесплатно, не обманывая клиентов.
Написать хороший заголовок письма – это сродни искусству, но есть методы или подходы, которые помогают улучшить качество этого искусства. Старайтесь писать простые, короткие заголовки, описывающие содержимое самого письма.
