На этих выходных в Одессе состоялся День еврейских знаний — масштабное мероприятие, которое ежегодно проходит на 6 континентах, более чем в 40 странах мира. Как и в последние несколько лет, в этом году День еврейских знаний прошел в формате выступлений, тренингов и других активностей.
В рамках мероприятия спикером выступил вице-мэр Одессы Павел Вугельман с докладом на тему «Связи решают все». Он рассказал о человеческих связях и взаимоотношениях, о том, почему лучший деловой контакт — это личный контакт, о том, как случайное знакомство может изменить ваш бизнес и карьеру, и о том, почему визитная карточка важнее денег.
В начале выступления заместитель мэра привел в пример известную книгу Дарси Резака «Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке», в которой автор рассказывает о секретах позитивного networking - умения открыто и искренне общаться с людьми с одновременным выстраиванием сети контактов, которое будет работать на вас в дальнейшем.
– В этой книге говорится, что порой, конечно же, в переносном смысле, приходится перецеловать много лягушек, прежде чем одна из них превратиться в принцессу. Так и в бизнесе – нужно совершить немало попыток, прежде чем у вас получиться добиться своего. В итоге, одна из идей или попытка наладить отношения обязательно «выстрелит», – рассказал Павел Вугельман.
По мнению вице-мэра, в бизнесе огромную роль играет налаживание контактов с потенциальными партнерами, создание базы данных этих контактов, с которыми постоянно необходимо работать. Лучше всего для этого использовать визитки.
– Визитки - это универсальный инструмент. Многие, в особенности сегодняшняя прогрессивная молодежь, может сказать, что они устарели, так как существуют соцсети, в которых можно связаться практически с кем угодно. Но по собственному опыту могу сказать, что различные директоры предприятий, серьезные бизнесмены не общаются в соцсетях, вместо них, чаще всего, отвечают специально обученные люди. На самом деле, для общения они используют emai. А свой электронный адрес они размещают как раз на визитках, – отметил заместитель городского головы.
По словам Павла Вугельмана, благодаря обмену визиток наращивается крупная база данных. Однако, это далеко не конец, ведь если с данной базой не работать, она постепенно теряет актуальность.
– Если вы проводите какое-либо мероприятие и хотите пригласить на него потенциальных партнеров, при помощи базы данных вы можете сделать рассылку, и гарантировано 8-10% из них дадут положительный ответ. Так, когда мы проводили акцию Неделя добрых дел, с нами сотрудничало 17 общественных организаций. Каждый раз, после проведения мероприятий, их число увеличивалось. На сегодняшний день с нами сотрудничают 80 общественных организаций. В частности, за это стоит благодарить нашу базу контактов, которую мы постоянно пополняем. Еще один пример – Инвестиционный форум Odessa 5Т. Благодаря имеющим связям, за два года город получил инвестиции в размере 100 млн долларов, – подчеркнул Павел Вугельман.
Вице-мэр также отметил, что ранее ему было неловко подходить к незнакомым людям, общаться с ними и давать визитки. Но с каждым разом это становилось все легче и легче. Самое главное – перебороть страх, быть смелым, показать, что ты полезен и постоянно расширять круг знакомств, формировать и поддерживать круг общения.
– Каждая попытка, пусть и неудачная, приближает вас к цели. Вы можете этого не ожидать, но случайное знакомство может навсегда изменить вашу жизнь, – подытожил Павел Вугельман.
