Посткризисный рынок недвижимости претерпел заметные изменения. Пережив значительные потрясения, строительные компании стали более тщательно продумывать свои стратегические планы и более чутко реагировать на тенденции спроса. А спрос, точнее покупатели нынче привередливы: скидками и прочими бонусами их уже не удивишь. Эффективные маркетинговые инструменты как никогда в цене на рынке недвижимости. Одна из наиболее популярных программ лояльности на первичном рынке – рассрочка на покупку квартиры. И хотя это достаточно распространенный прием, тем не менее, и он подразумевает новаторские идеи.
Компания «Прайм Бизнес Групп», девелопер ЖК «Париж», вместе с новым объектом представила на рынке и новую стратегию оплаты: это – рассрочка на весь период строительства с нулевым первым взносом. Как и почему появилась такая схема, рассказала директор ООО «Прайм Бизнес Групп» Татьяна Донская.
– Преимущества рассрочки по сравнению с кредитом для покупателя очевидны: прежде всего – это отсутствие процентной ставки.
– Хотя по своей сути кредит и рассрочка имеют схожую основу, тем не менее, у каждого из этих инструментов есть свои отличительные особенности. Действительно, рассрочка подразумевает постепенное погашение суммы стоимости товара без дополнительных выплат в виде процентов. Как правило, она предоставляется покупателям первичного фонда. Выплаты осуществляются в течение всего периода строительства объекта, хотя нередко компании дают возможность делать платежи и после сдачи объекта в эксплуатацию. В отличие от рассрочки банковский кредит «раздувается» за счет процентов, комиссионных, страховок и прочего. Причем это касается не только долгосрочных, но и краткосрочных кредитов. Кроме того, получить ссуду в банке на покупку объекта первичного фонда сегодня очень сложно. А вот рассрочку строительные компании предоставляют охотно.
– А выгодна ли схема рассрочки для застройщиков? Откуда берутся средства для строительства, если покупатели вносят оплату частями?
– Если бы рассрочка выходила строительным компаниям в убыток, то разве стала бы эта схема столь популярной? Любой бизнес должен быть прибыльным, иначе это уже не бизнес. В ходе строительства жилого объекта средства осваиваются поэтапно. Есть график работ, есть их строгая очередность. Поэтому частичная оплата, которая вносится регулярно, не нарушает ход строительства. Понятно, что схема рассрочки тщательно просчитывается с финансовой точки зрения. Степень готовности нашего объекта ЖК «Париж» достаточно высокая, значительная часть работ уже выполнена, конструктив здания готов, получены техусловия, проводятся тендеры на выполнение внутренних работ. Поэтому мы можем себе позволить предлагать нашим клиентам поэтапную систему оплаты, ничем не рискуя.
– Но компания «Прайм Бизнес Групп» сделала еще один шаг навстречу покупателям: «упразднила» начальный взнос. Нулевой первый взнос при покупке квартиры в ЖК «Париж» – это рекламный трюк? Означает ли это, что стоимость квартиры стала выше, так как в нее уже заложены финансовые риски застройщика?
– Хочу пояснить: наше предложение «0% первый взнос» для покупателей квартиры в ЖК «Париж» – это не рекламный трюк и не краткосрочная акция. Идея такой системы оплаты появилась после серьезного изучения тенденций рынка, ожиданий клиентов и составления финансового плана строительства. Если раньше рынок недвижимости был рынком продавца, то сегодня это рынок покупателя. Схема рассрочки была востребована всегда, но раньше строительным компаниям не надо было демонстрировать лояльность к клиентам – продажи совершались без дополнительных стимулирующих программ. Сейчас ситуация иная. Выбирает клиент. Соответственно, приветствуются инновационные приемы, которые помогают покупателям сделать выбор. Анализируя тенденции рынка и предложения от других компаний, мы пришли к выводу, что можем максимально опустить порог входа покупателя на рынок – так и появилось предложение «0% первый взнос». И судя по реакции наших клиентов, эта идея оправдала себя.
– При оформлении рассрочки закладывается стабильная стоимость квадратного метра или она может меняться в зависимости от инфляции и изменения курса валют?
– Цена квадратного метра стабильная: какая зафиксирована в договоре на момент его подписания, такая и остается на весь период выплаты. Но привязка к валюте существует, это правда. Обусловлено это тем, что при строительстве используются импортные материалы и оборудование, их стоимость также привязана к курсу валюты. Очевидно, что существует прямая зависимость цены квадратного метра от стоимости материалов.
– Правда ли, что маркетинговые инструменты такого рода – скидки, рассрочки – применяют для продажи объектов с низкой ликвидностью?
– В нашем случае это не так: любые акционные и специальные предложения распространяются на все квартиры ЖК «Париж». Однако если речь идет о нестандартной планировке или, например, квартире большой площади, то для таких вариантов могут предлагаться дополнительные бонусы. Также стоит отметить, что мы постоянно разрабатываем новые программы лояльности для наших клиентов. Например, предоставляем скидку при покупке второй квартиры или приобретении вспомогательных помещений (кладовок). Наша компания старается быть клиентоориентированной не на словах, а на деле.
Источник: ИА «Одесса-медиа»
